德化縣委書記梁玉華：合力共為，用這四點(diǎn)策略，講好“中國白”故事
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小陶陶
2020-04-21 28016
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連日來，德化縣接連召集了陶瓷企業(yè)、電商、大師新秀召開座談會(huì)，集思廣益、共同探討，尋求破解因疫情影響，而導(dǎo)致的線下營銷困境。4月21日上午，德化縣又召開了陶瓷文創(chuàng)及營銷代表座談會(huì)，共商當(dāng)前文創(chuàng)營銷對(duì)策，共同推動(dòng)德化陶瓷產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
德化縣委書記梁玉華，縣委副書記林祖?zhèn)鳎h委常委、組織部長(zhǎng)黃曉東，縣政府副處級(jí)干部徐文福出席會(huì)議，縣委宣傳部、人才辦、工信商務(wù)局、人社局、文旅局、工商聯(lián)、陶瓷辦、文旅集團(tuán)主要負(fù)責(zé)人，愛陶瓷、戴玉堂、永繼陶瓷等陶瓷文創(chuàng)及營銷代表參加會(huì)議。
會(huì)上，愛陶瓷負(fù)責(zé)人涂榮標(biāo)首先發(fā)言，分享了平臺(tái)的營銷經(jīng)驗(yàn)。他介紹，愛陶瓷平臺(tái)通過搭建線下推廣展示中心，形成線上線下融合的新零售模式，并且借勢(shì)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)全域引流，打通營銷閉環(huán)，同時(shí)通過引入高端平臺(tái)，聚合產(chǎn)業(yè)發(fā)展，搶占直播風(fēng)口。他還表示，該運(yùn)營模式在此次疫情期間優(yōu)勢(shì)明顯，希望能有更多的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)參與愛陶瓷的建設(shè)和服務(wù)應(yīng)用，一起做成一個(gè)具有全國帶動(dòng)力的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。
此外，與會(huì)的其他陶瓷文創(chuàng)及營銷代表們也各抒己見，積極建言獻(xiàn)策，分享自身的營銷經(jīng)驗(yàn)，并針對(duì)如何拓寬藝術(shù)陶瓷銷售渠道等提出了一些有針對(duì)性、前瞻性和可操作性的好點(diǎn)子。
在聽取了各方發(fā)言后，梁玉華書記充分肯定了各方代表們的意見建議，并從營銷短板和做強(qiáng)營銷兩個(gè)層面做出了指導(dǎo)講話。梁書記指出，德化不缺好產(chǎn)品，不缺營銷，但是缺好營銷，要正視德化文創(chuàng)營銷存在的短板問題，倡議全縣陶瓷從業(yè)者合力共為，做強(qiáng)文創(chuàng)營銷。針對(duì)如何破解德化營銷短板問題，梁書記又提出了四點(diǎn)策略：
一是找準(zhǔn)定位、精準(zhǔn)營銷：要搞清市場(chǎng)定位和客戶需求，做好消費(fèi)者的消費(fèi)心理引導(dǎo)，消費(fèi)情緒干預(yù)，并調(diào)動(dòng)他們的購買欲望。
二是借勢(shì)借力、擴(kuò)大渠道：要敢于“走出去”，向?qū)I(yè)的營銷機(jī)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)取經(jīng)，借鑒其他產(chǎn)區(qū)、其他產(chǎn)業(yè)的典型案例，借助成熟的營銷平臺(tái)來提升自身水平。同時(shí)，要緊抓互聯(lián)網(wǎng)直播和短視頻的新風(fēng)口，把營銷跟金融、互聯(lián)網(wǎng)，以及旅游、文化等產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，不斷擴(kuò)大營銷渠道。
三是植入文化、講好故事：要充分挖掘文化元素，學(xué)會(huì)包裝、學(xué)會(huì)策劃，通過辦展、參賽、拍賣等形式，講好德化故事，講好陶瓷故事，講好“”故事，做到賣文化、賣品位、賣內(nèi)涵。
四是積極使用世界陶瓷之都logo：“世界陶瓷之都”是德化一個(gè)很好的公共品牌，要多多使用這個(gè)logo，把logo應(yīng)用到展覽、展銷、外包裝等等，共同打響德化的區(qū)域品牌。
責(zé)任編輯：陳美珠
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