“云帶貨”賦能“中國(guó)白·德化瓷”，助力德化破解當(dāng)前線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)困境
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小陶陶
2020-03-19 2095
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近日，德化陶瓷業(yè)界掀起一股風(fēng)潮，大家都在熱議“直播帶貨”“買(mǎi)牛瓷、走牛運(yùn)、做牛人”。自3月15日，北京巔峰智業(yè)有限公司第二期文旅消費(fèi)振興巔峰線上大會(huì)，德化縣委副書(shū)記林祖?zhèn)髯兩怼爸鞑ァ?，通過(guò)短視頻“云帶貨”，在線“種草”牛瓷以來(lái)，形成了濃烈的“?！毙?yīng)，形成熱點(diǎn)效應(yīng)，各方談?wù)撆４?，帶?dòng)銷(xiāo)售和創(chuàng)作熱潮，破解當(dāng)前線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)困境。
（林祖?zhèn)鞲睍?shū)記云帶貨視頻）（點(diǎn)擊觀看）
宣傳效果好，能量爆棚
大會(huì)在線觀看直播人數(shù)達(dá)354044人，巔峰智業(yè)致力打造云帶貨德化樣板， 持續(xù)為德化宣傳，為德化“云帶貨”。相關(guān)新聞報(bào)道在人民日?qǐng)?bào)、騰訊網(wǎng)、今日頭條、黨報(bào)頭條、香港民生報(bào)、東南早報(bào)、泉州網(wǎng)等各級(jí)各類(lèi)媒體上刊（播）發(fā)100多篇（條、次），其中黨報(bào)頭條單條瀏覽量達(dá)108916人次，香港民生報(bào)單條瀏覽量達(dá)778090人次；在中瓷頭條、福建陶瓷、德化陶瓷產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展研究院、憨鼠微生活、福建石牛山生態(tài)旅游區(qū)等微信公眾號(hào)發(fā)送推文20多篇，瀏覽量近8萬(wàn)次，其中云帶貨視頻在中瓷頭條瀏覽量達(dá)58997人次，在福建石牛山生態(tài)旅游區(qū)瀏覽量達(dá)2萬(wàn)人次，單條閱讀量均創(chuàng)新高。同時(shí)在今日頭條、抖音、朋友圈等新媒體及自媒體進(jìn)行集中宣傳，據(jù)第三方估算，曝光量達(dá)千萬(wàn)級(jí)。
（部分媒體宣傳截圖）
帶動(dòng)效應(yīng)好，萬(wàn)牛奔騰
一是邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人士開(kāi)展座談，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，集思廣益，制定專(zhuān)業(yè)的瓷牛營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，持續(xù)地策劃、宣傳、推廣，促進(jìn)銷(xiāo)售。
二是通過(guò)微信建“牛群”，截至3月19日上午8:00已有204人入群，匯集德化各類(lèi)造型、各種材質(zhì)的瓷牛產(chǎn)品200多件。
三是各廠家、商家著手蹭熱度，抓緊創(chuàng)作生產(chǎn)瓷牛、銷(xiāo)售瓷牛。很多商家、客人在微信中咨詢(xún)瓷牛的廠家、價(jià)格等相關(guān)信息；部分電商、實(shí)體店已開(kāi)始上架瓷牛。戴玉堂在電商平臺(tái)上全力推廣瓷牛，以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)帶動(dòng)陶瓷藝術(shù)品的銷(xiāo)售。愛(ài)陶瓷平臺(tái)線上線下同步力推瓷牛。戴云山文化館籌劃瓷牛銷(xiāo)售專(zhuān)館、瓷牛專(zhuān)展。3月22日的巔峰線上大會(huì)，德化將有4家企業(yè)參與“云帶貨”，并配套開(kāi)展瓷牛優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。廠家、藝術(shù)家掀起創(chuàng)作熱潮，專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作瓷牛的“牛哥”郭新注興奮地表示“德化瓷牛的春天來(lái)了”，將加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，推出更好的新作品。
持續(xù)效益好，線上出貨
一是借助瓷牛熱度，挖掘牛文化，打造瓷牛爆款。借助各級(jí)媒體，抖音、快手、今日頭條、西瓜視頻、微信公眾號(hào)、朋友圈等持續(xù)宣傳，聯(lián)合各電商銷(xiāo)售平臺(tái)、推廣展示中心、營(yíng)銷(xiāo)中心一起賣(mài)牛瓷。同時(shí)復(fù)制裂變不斷打造爆款，引導(dǎo)陶瓷大師新秀勇于嘗試，跨界融合，推出貼合當(dāng)下市場(chǎng)需求的藝術(shù)作品或工藝產(chǎn)品，運(yùn)用線上營(yíng)銷(xiāo)與線下實(shí)體店推廣相結(jié)合，重點(diǎn)引導(dǎo)創(chuàng)作小而精的茶寵、把玩件、家居擺件等行業(yè)市場(chǎng)爆款單品，推動(dòng)作品創(chuàng)新。
二是聘請(qǐng)形象大使，打造云帶貨樣板，實(shí)現(xiàn)線上出貨。聘請(qǐng)一批推廣形象大使，邀請(qǐng)?zhí)沾伤囆g(shù)大師、網(wǎng)紅大咖開(kāi)展“·德化瓷”代言活動(dòng)，進(jìn)行云推介和云帶貨。培訓(xùn)提升本土營(yíng)銷(xiāo)直播團(tuán)隊(duì)，依托深圳啟視傳媒，舉辦網(wǎng)紅直播培訓(xùn)班，打造陶瓷藝術(shù)大師網(wǎng)紅。支持博物館建設(shè)直播基地，推廣展示中心晉江、石獅等館開(kāi)通直播賣(mài)貨，推介德化藝術(shù)陶瓷，實(shí)現(xiàn)線上出貨。
三是持續(xù)一波活動(dòng)，整合媒體資源，打造區(qū)域品牌。連續(xù)多場(chǎng)直播帶貨，邀請(qǐng)網(wǎng)紅大咖、陶瓷藝術(shù)大師為“·德化瓷”代言，拍攝系列短視頻，或到直播基地以及我縣較大規(guī)模電商企業(yè)平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨。整合所有媒體資源，讓每一場(chǎng)活動(dòng)都充分利用主流媒體、新媒體、自媒體、電商企業(yè)以及各種社會(huì)媒介，通過(guò)持續(xù)宣傳報(bào)道，制造行業(yè)熱點(diǎn)，吸引公眾，不斷打造 “世界陶瓷之都·德化”“·德化瓷”區(qū)域品牌。
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責(zé)任編輯：陳美珠
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