瓷壇三兄弟的外銷瓷路不易 從“鄭三峰”到“鄭三家”
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小陶陶
2019-08-24 1515
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不久前，我縣召開(kāi)陶瓷產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展大會(huì)，提出了未來(lái)五年陶瓷產(chǎn)業(yè)向500億進(jìn)發(fā)的目標(biāo)，這500億應(yīng)當(dāng)怎樣去實(shí)現(xiàn)，或許鄭氏三兄弟的發(fā)展路徑能為我縣陶瓷企業(yè)提供一些經(jīng)驗(yàn)與思路。在鄭氏三兄弟各自探索，走上不同的陶瓷發(fā)展方向之后，短短五年間，納稅額翻了五番，從總和200多萬(wàn)跨越到如今單家500多萬(wàn)，三家總額將近1500萬(wàn)的這一驚人數(shù)字。是什么給鄭氏三兄弟的陶瓷發(fā)展之路帶來(lái)如此巨大的變化，他們又將為我縣陶瓷產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展帶來(lái)怎樣的故事與經(jīng)驗(yàn)？
鄭永章查看展廳中的家居擺件
兄弟齊心創(chuàng)業(yè) 穩(wěn)步崛起
走進(jìn)三峰陶瓷有限公司的展廳，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里總有你意想不到的陶瓷設(shè)計(jì)，從花園擺飾、家具擺飾，到工藝品日用化，品類豐盛，玲瑯滿目，應(yīng)接不暇，儼然一個(gè)精彩的陶瓷世界。
2000年，三峰陶瓷有限公司正式成立，那時(shí)候鄭氏三兄弟個(gè)個(gè)年輕有為，三人都擔(dān)任公司董事職務(wù)，各自獨(dú)立負(fù)責(zé)公司的某部分事務(wù)。老大鄭永章負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)以及旗下日用瓷品牌“鄭家瓷坊”，老二鄭榮懷則全面主持公司的運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)，老三鄭榮文專門(mén)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)。作為新一代的民營(yíng)企業(yè)主，他們以充沛的精力、敏捷的思路開(kāi)創(chuàng)了屬于他們的第二代創(chuàng)業(yè)。
三峰陶瓷作為一家出口型企業(yè)，產(chǎn)品主要出口歐美市場(chǎng)，三兄弟自然免不了得常常出差外地調(diào)查市場(chǎng)以及尋求訂單。像廣交會(huì)、法蘭克福展……三兄弟都是其中常客，通過(guò)參加一些境外展，找國(guó)外的設(shè)計(jì)公司買(mǎi)設(shè)計(jì)資料，他們?cè)俑鶕?jù)其理念結(jié)合不同的器形進(jìn)行變化。“要去與客人接觸，從客人口中得到的產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)是最真實(shí)的，然后才能不斷地改進(jìn)?！?
“沒(méi)有誰(shuí)能隨隨便便就成功?！币舱且?yàn)猷嵤先值艿墓餐?，他們的產(chǎn)品在歐美受到了歡迎，歐洲各國(guó)及美國(guó)的各大型連鎖超市，像美國(guó)迪斯尼、著名的進(jìn)口商HobbyLobby、美國(guó)第二大連鎖超市Target以及德國(guó)TEDI、法國(guó)GIFI等每年都派人到該公司進(jìn)行大量的采購(gòu)。三峰公司也在成立的短短十年間，納稅額度年年攀升：2003年納稅72萬(wàn)元，2005年納稅154萬(wàn)元，2010年納稅240萬(wàn)元，2011年納稅276萬(wàn)元。
十年積累，為三兄弟各自探索自己喜歡的陶瓷發(fā)展之路奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這也是我縣外銷陶瓷企業(yè)崛起的一個(gè)縮影。
鄭榮懷與員工探討設(shè)計(jì)方案
規(guī)避內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) 發(fā)展壯大
把時(shí)間撥到2012年，對(duì)于鄭氏三兄弟而言，這是對(duì)此前十年進(jìn)行總結(jié)的一年，也是承上啟下，過(guò)渡到三人各自探索不同的發(fā)展道路的一年。
三兄弟分開(kāi)各自發(fā)展，其實(shí)是在2012年之前便有所計(jì)劃的。2010年成立了恒峰陶瓷有限公司，2011年成立東華陶瓷有限公司。“三個(gè)廠都是還沒(méi)分的時(shí)候就建起來(lái)的，用了三四年的時(shí)間，把硬件設(shè)施準(zhǔn)備好，以便平穩(wěn)過(guò)渡?！崩洗筻嵱勒抡f(shuō)。
從“鄭三峰”到“鄭三家”，不僅僅只是換了個(gè)名字。老大鄭永章做的是白云土這樣的低溫陶瓷，產(chǎn)品大多為家居擺件；老二鄭榮懷經(jīng)營(yíng)恒峰陶瓷，一開(kāi)始做的是茶具，后來(lái)改為專做中高溫的全瓷，主要是中檔的日用和工藝日用陶瓷；老三鄭榮文經(jīng)營(yíng)東華陶瓷，做的是介于白云土和全瓷之間的半瓷?！班嵢摇钡牟馁|(zhì)家家不同，開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品不一樣，所面向的市場(chǎng)也不一樣，避免了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。
“分開(kāi)之后我們決策比較方便，各自發(fā)展的方向也不同，發(fā)展空間也很大，而且又可以互補(bǔ)。因?yàn)槲覀儽苊饬藘?nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，所以很多資源就能共享，客戶也能共享，客人有需要的話，就會(huì)相互幫忙介紹，各取所需?！比值芨嬖V記者。
也正是三兄弟選擇了各自適合自己的發(fā)展道路，同時(shí)彼此間又相互照應(yīng)，他們發(fā)展得越來(lái)越好。2017年，三峰陶瓷、恒峰陶瓷、東華陶瓷產(chǎn)值均超過(guò)5000萬(wàn)，三峰陶瓷納稅508萬(wàn)、恒峰陶瓷納稅501萬(wàn)、東華陶瓷納稅438萬(wàn)。
鄭榮文和他的半瓷產(chǎn)品
實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展 空間巨大
今年，我縣為打造陶瓷產(chǎn)業(yè)升級(jí)版，實(shí)現(xiàn)陶瓷產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展，突出企業(yè)主體，針對(duì)實(shí)施“機(jī)器換工”、發(fā)展科技陶瓷、推進(jìn)全屋定制、擴(kuò)大電商優(yōu)勢(shì)這“四大支撐點(diǎn)”，以及人才平臺(tái)、營(yíng)銷平臺(tái)、資本平臺(tái)這“三大突破口”，構(gòu)筑創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新高地。
“將來(lái)整個(gè)德化的陶瓷產(chǎn)值一定會(huì)增長(zhǎng)，會(huì)越變?cè)胶谩！闭劦教沾煽缭桨l(fā)展，鄭榮懷自信滿滿，他認(rèn)為德化陶瓷產(chǎn)業(yè)處于一個(gè)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇期，未來(lái)發(fā)展空間很大?！?017年9月份，我去歐洲考察了6個(gè)國(guó)家，發(fā)現(xiàn)了德化陶瓷市場(chǎng)的一些空白，所以還是有很大的發(fā)展空間?！编崢s文說(shuō)。
談到面臨的一些困難，三兄弟均表示德化陶瓷當(dāng)下最應(yīng)當(dāng)注意且需最先解決的是人才的短缺問(wèn)題。不僅是設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的人才，管理人才和普通的工人也是緊缺。“政府和企業(yè)一定要共同想辦法解決用工難的問(wèn)題。機(jī)器代工只是一部分，陶瓷生產(chǎn)的流程太多，總有些手工的崗位無(wú)法替代，我們實(shí)行機(jī)器代工是比較完善的，但也還是需要很多人?！?
“總之，現(xiàn)在縣里提出了陶瓷產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展的500億的目標(biāo)，我們都會(huì)積極響應(yīng)，盡自己的一份力量?！编嵱勒抡f(shuō)。
【采訪札記】
分工協(xié)作 抱團(tuán)發(fā)展
從“鄭三峰”到“鄭三家”，我們看到的是，鄭氏三兄弟既分工又協(xié)作，他們一頭連接市場(chǎng)，通過(guò)外出考察，了解掌握市場(chǎng)信息，分享市場(chǎng)蛋糕；一頭抓研發(fā)生產(chǎn)，根據(jù)市場(chǎng)需求從不同方向定位各自的產(chǎn)品特色，避免了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
我們還看到了鄭氏三兄弟不滿足于現(xiàn)狀，有一種“不輸陣”的闖勁和極強(qiáng)的開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，從一到三，似乎一切都在計(jì)劃與意料之中。正是基于此，他們將特色產(chǎn)品做精做大，培育了“單打冠軍”，才能在短短幾年間實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值翻了數(shù)番。
把“鄭三家”的成長(zhǎng)歷程和經(jīng)驗(yàn)，放到全縣陶瓷產(chǎn)業(yè)范疇去考究也是適用的。目前數(shù)據(jù)顯示，去年我縣納稅1000萬(wàn)元以上的陶瓷企業(yè)僅2家，500萬(wàn)元以上的企業(yè)也是寥寥無(wú)幾，而納稅在100-500萬(wàn)元之間的陶瓷企業(yè)有100多家。假若這100多家“成長(zhǎng)型”企業(yè)，也能像“鄭三家”那樣，抱團(tuán)合作，分工協(xié)作，整合資源，大、中、小企業(yè)各得其所、相得益彰，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值翻番甚至可翻幾番，我縣提出的在未來(lái)五年實(shí)現(xiàn)陶瓷產(chǎn)值突破500億元的目標(biāo)便指日可待了。
責(zé)任編輯：蘇曉薇
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