陶瓷行業(yè)走向市場終端 逐漸引爆大眾的品牌價值
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小陶陶
2019-08-22 中國陶瓷餐具網1413
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一般而言，三十年經濟周期，十五年產業(yè)周期。我們發(fā)現(xiàn)，當前正處在這樣一個歷史的轉捩點上：產業(yè)環(huán)境在劇烈變化，產業(yè)格局在深度重塑。
相比去年，今年的促銷頻率翻了一倍。商家營銷激情空前暴漲，品牌聯(lián)盟活動風起云涌。藍海剛被開辟，馬上就變紅海。雖然市場熱鬧了，但是憂患更加深重了。
“狼來了”喊了多少年，狼終于來了。從黃金時代，到黑鐵時代，陶瓷產業(yè)迎來真正的變局。經銷商在質問：紅旗到底能夠扛多久?生產商在驚呼：企業(yè)的糧倉已經遭到打劫!
我們不得不發(fā)現(xiàn)，之前屢試不爽的打法，好像突然失效了。歸根到底還是產業(yè)環(huán)境、消費意識發(fā)生了變化。消費者需求成為一個行業(yè)、一家企業(yè)生存與發(fā)展的唯一原因。
多年來，陶瓷行業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式注重塑造“行業(yè)品牌”，主要是向經銷商、供應商等擴大品牌，進而形成“重渠道輕消費”的被動局面。品牌訴求的單一性和渠道的狹窄，使得在同質化產品競爭日趨激烈的市場環(huán)境下，經營越來越困難，特別是眾多中小品牌舉步維艱。
渠道為王，品牌稱霸。從目前陶瓷消費市場來看，行業(yè)正在進入品牌驅動與渠道驅動并駕齊驅的時代。這源自消費者和行業(yè)更緊密地結合。這個階段，市場洗牌在所難免，品牌分化成為趨勢。一個優(yōu)秀的、具備成長性的品牌，不應該只局限在行業(yè)內或渠道內，從渠道品牌走向大眾品牌，定是大勢所趨。
現(xiàn)在市場的打法不一樣了，推廣的玩法也不一樣了。新的打法，新的玩法是什么?在終端引爆品牌價值，讓渠道品牌成為大眾品牌!
在以前，陶瓷營銷首先要解決渠道問題，先要成為業(yè)內名牌，花花轎子人人抬，有很多渠道力量助推終端拓展，只有做強渠道品牌，才能做好大眾品牌。然而現(xiàn)在，得益于互聯(lián)網的偉力，讓這種先行后續(xù)的遞進已經演變成并駕齊驅。做好大眾品牌，只會對傳統(tǒng)渠道方面產生非常良性的引導，與經銷商達成共贏。
當然，有人會說，陶瓷行業(yè)多數品牌還沒有達到能夠大規(guī)模、大手筆在大眾媒體上投放廣告打造大眾品牌的程度。是的，不過這也帶有不少誤解。做大眾品牌并不就意味著大手筆投入，單純的廣告投入。做大眾品牌，更重要的是一直堅持產品差異化和品牌差異化等營銷戰(zhàn)略，在于為消費者提供高品質產品的同時，建立差異化、高信任度、高美譽度的品牌形象。個性化需求時代，每個人都面臨較多選擇，傾向選擇與個人特質相近的品牌。作為企業(yè)，必須放下身段，貼近市場，讓品牌找到解讀市場的方式。
由于筆者近期負責西陶展會工作，深感市場終端是消費者直接認識、購買、消費的最終場所，陶瓷企業(yè)必須走向市場終端，接受消費者檢驗。因為陶瓷行業(yè)缺乏品牌的群眾基礎，所以我們要走群眾路線!因為陶瓷行業(yè)缺乏品牌的個性展示，所以我們要做私人定制!
不得不說，現(xiàn)在市場上更換代理商的頻次越來越高了，渠道已經在產生振蕩。只有走向終端，把形象樹立在終端，把活動扎根在市場，通過不斷強化品牌的核心競爭優(yōu)勢，強化品牌產生的市場拉力，實現(xiàn)快速成長。
責任編輯：蘇曉薇
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